Competitive strategies for emerging markets (2008/2009)

Learning outcomes

The course aims at providing a set of theoretical and practical tools in order to identify and take full advantage of business opportunities in emerging markets. Starting from the analysis of the main differences between emerging and developed markets, adaptations in traditional competitive strategies required to successfully compete at the “bottom of the pyramid” will be discussed. Several case studies of companies competing in some emerging markets will be presented, as well.

1. Definire i mercati emergenti e riconoscerne le specificità
- I mercati emergenti: nuovi giganti globali nell’offerta e nella domanda
- Scenari e specificità dei mercati emergenti

2. Individuare, analizzare e selezionare le opportunità nei mercati emergenti
- Strumenti per l’analisi dei mercati
- Identificazione e segmentazione delle opportunità in base ai target
- Selezione delle opportunità

3. Aggredire le opportunità: strategie e leve per costruire vantaggi competitivi nei mercati emergenti
- Strategie e vantaggi competitivi nei mercati emergenti
- Risorse e strumenti chiave per il conseguimento del vantaggio competitivo (innovazione progressiva e scardinante, brand premium e value for money, ecc.)

4. Imprese italiane e mercati emergenti


BIBLIOGRAFIA

1) F. Cassia, “Analisi strategica e marketing per i mercati emergenti”, LED Edizioni, 2008.
2) Slide delle lezioni (pubblicate on-line sulla pagina del corso)

Lettura integrativa, utile in particolare per gli studenti non frequentanti:
C.K. Prahalad, “La fortuna alla base della piramide”, Il Mulino, 2007 (da pag. 21 a pag. 136).

Il programma è valido sia per gli studenti frequentanti che per i non frequentanti.

A written test to assess accurate knowledge and a supplementary oral examination are required. The tests will be corrected on the same day or in the immediately following days. The results of the written tests as well as the calendar of the oral examinations will be published on the website and in the notice board. For attending students an ongoing evaluation will be organised.